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目錄
封面
作者簡介
獻詞
各界推薦.好評迴響
Chapter1 在談判中理性思考
第一部 談判時常見的錯誤
Chapter2 不理性地堅持到底
Chapter3 搶食大餅的迷思
Chapter4 定錨與調整
Chapter5 建立談判的框架
Chapter6 取得資訊的難易程度
Chapter7 贏家的詛咒
Chapter8 過度自信與談判者的行為
第二部 談判的理性框架
Chapter9 理性地思考談判
Chapter10 合資談判
Chapter11 發展整合型協議的理性策略
第三部 簡化複雜的談判
Chapter12 你是談判專家嗎?
Chapter13 談判中的公平、情緒與理性
Chapter14 在團體和組織中談判
Chapter15 透過第三方的談判
Chapter16 競標:再探贏家的詛咒
Chapter17 透過行動來談判
Chapter18 在不理性的世界進行理性談判
致謝
圖表與案例出處
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頂尖名校必修的理性談判課:哈佛、華頓商學院、MIT指定閱讀,提高人生勝率的經典指南
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